「日経ソリューションビジネス（旧 日経システムプロバイダ）」2006/12/30発売号 
特集 これからのセキュリティ商談は “全部入り”
ユーザーへの脅しから決別、UTMや遠隔監視で手軽さを訴求(016p)
今までは「放置すると危険です」と対症療法を提案するのが常だったセキュリティ商談。だが2007年に入る今、このやり方から決別すべき時が来た。場当たり的な対策に疲れたユーザー企業は、システムを守るオールインワンのソリューションを求め始めたからだ。この要求に応えるには、セキュリティ機能を1台に集約した「UTM（統合脅威管理）」と呼ばれるゲートウエイ装置が要注目。より大規模なオフィスには、ユーザー企業に必要なセキュリティ対策を “全部入り” したネットワーク監視サービスが有効だ。(016p)
カスタマー&セールス
商談の軌跡／顧客 ＝ 文化放送キャリアパートナーズ → 獲得者 ＝ ケアブレインズ 顧客の理解度高く、ほぼ即決で受注 楽勝ムードも担当者の交代で吹き飛ぶ(024p)
ソリューション最前線／ネットワークカメラ・ソリューション IP化でSIerにビジネス機会到来 販売支援など防犯以外の用途も(028p)
ユーザーの直言／「求めているものはエンジニアリング力」 大成建設 木内里美氏(027p)
マーケット&トレンド
［データ&データ］ (008p)
・ 1社当たりのウイルス被害額、大手・中堅は年間1.3億円(008p)
・ 消費者の9割強が企業の個人情報の収集・利用に不信感(009p)
・ NAS市場の05～2010年のCAGRは売上高・台数とも2けた(010p)
・ IPテレフォニー市場、2006年度上半期は5.9%増の416億円 ほか(011p)
プロダクト&チャネル
商材チェック売れ筋調査／IP-VPN／広域イーサネット 簡易サービス台頭、市場は4500億円で頭打ち サーバー統合やSaaSのインフラに成長余地(032p)
ウォッチパートナー戦略／NECの「WebSAMオフィス」 中堅・中小向けの運用管理業務を軽減(049p)
パーソン&カンパニー
編集長インタビュー／浜口友一［NTTデータ 代表取締役社長］ 営業改革でプロセス重視に転換 開発手法の根本的な見直しも(036p)
トップ営業の鞄／営業は周囲の力を引き出す役回り 大西八臣氏［SAPジャパン］ (089p)
キーパーソン語録／日本IBM 北城恪太郎［会長］ ほか(088p)
業界ウォッチ
アナリストの眼／システム統合に動く製造業、スキルある人材の育成急務 赤城知子氏［矢野経済研究所］ (085p)
乱反射／日立に2010年は来るのか？(094p)
ニュースフラッシュ／三菱商事系IT会社がブラジル大手SIerと協業 米ワイズテクノロジー、シンクライアントで日本に本格攻勢 ネクストコムと三井情報開発が合併、売上高600億円超に ほか(086p)
イベントカレンダー(090p)
スキルアップ
提案の “勝率向上” 即効ガイド／案件分析を行動につなげる「Goal POST」で計画立案(042p)
発注できないのには理由がある／「愛あればこそ」 (046p)
課長M男の営業日誌／M to M（Machine to Machine） (040p)
読者から(091p)
編集部から(092p)
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