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《該当商品数： 28件 - ( page 1 / 2 ) 》

生産財マーケティング　　セールスランク： 12841

[ 商品の詳細 ]

生産財マーケティング
　著：高嶋克義　南　知恵子

販売価格：￥ 2,520 （税込）　
　【￥25 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常24時間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

単行本　［有斐閣］　［発売： 2006 / 11 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784641162846　/　ASIN(旧ISBN) ： 4641162840
　　[ 最安中古価格：￥ 2,100 ]

ユーザーの評価(3人の平均) ：

4.0点　　 [ レビューの詳細 ]
　消費財対象のマーケティング本が多い中で、生産財を対象とし、そしてあまりアカデミック過ぎず、ビジネスマンが一歩離れてビジネスを俯瞰するにも良い本。

4点「参考になりました。」（マーティンさん）
　同名の月刊誌を購読しているが、生産財について簡潔にまとめられていてスラスラと読める。興味深く読めました。必読です。

4点「読んで納得！」（じんさんさん）
　世の中に出ているマーケティング本の多く（ほとんど）は消費財に関するもの。
そんな中、本書は生産財に関するマーケティングについて、比較的簡潔にまとめられている貴重な本。ページ数も204ページと手頃な量。
とくに法人分野に携わる人は必読です。

世の中に出ているマーケティング本の多く（ほとんど）は消費財に関するもの。
そんな中、本書は生産財に関するマーケティングについて、比較的簡潔にまとめられている貴重な本。ページ数も204ページと手頃な量。
とくに法人分野に携わる人は必読です。

4点「生産財マーケティングをわかりやすく解説」（ファイヤーマンさん）

B2Bブランディング―企業間の取引接点を強化する　　セールスランク： 53234

[ 商品の詳細 ]

B2Bブランディング―企業間の取引接点を強化する
　編集：余田拓郎　編集：首藤明敏

販売価格：￥ 2,100 （税込）　
　【￥21 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常24時間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

単行本　［日本経済新聞社］　［発売： 2006 / 07 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784532312862　/　ASIN(旧ISBN) ： 4532312868
　　[ 最安中古価格：￥ 1,849 ]

ユーザーの評価(5人の平均) ：

4.0点　　 [ レビューの詳細 ]
　

ブランドと聞いてすぐに思い浮かぶものと言えば、「グッチ」や「シャネル」などのファッションブランドであったり、
「レクサス」や「ベンツ」等の高級車であったりと、消費財においてはとても浸透しており、
ブランディングに関する本も消費財を対象としたものが多いなか、
本書はB2B、企業間取引におけるブランディングの効用と、その具体的な方策を説明している。
ちなみに著者は博報堂ブランディングコンサルティングの首藤社長。

これまで、企業間取引においては、人的営業による長期的な取引のため、
ブランディングの必要性が求められてこなかったが、商材の変化（モノからソリューション等のソフト的なものに）等により、
購買側の購買プロセスに変化が生じてきた。そうした中で、価格競争に巻き込まれず、
商談を優位に進めるためにもブランディングの必要性が生まれてきた。

ブランディングは顧客のみでなく、全ステークホルダーに対して行われる。
従業員、人材市場や取引先や株主など。

それぞれのステークホルダーに対するブランディングの効果と、その方法も説明されている。

顧客に対しては企業における購買プロセスを、自社のポジションによって、それぞれ体系立てて捉え、
各フェーズにおける効果的なブランディング施策の立案が求められる。

また、コーポレートブランディングのみでなく、営業人材ブランディング、技術素材ブランディングなど、
B2B企業にとって直接的に役立つ形で紹介されている。

ただ、国内においてはまだ具体的な事例が少なく、この分野の研究もまだ広まっていないため、
まだ理論として体系立っているとは言えない状況ではあるが、B2Bブランディングの数少ない書籍として、有用だと思う。

最近、転職ブームも落ち着いてきましたが、本書でも述べられている通り、
B2Bの大企業ともなると、最終製品に携わらないために、自分の仕事の遣り甲斐などが見い出しにくくなってきます。
そうした時、自社のミッション、社会的な役割、価値を伝える事は重要だと思います。
従業員のロイヤルティを高めるためにも、コーポレートブランディングはまさにB2B企業にこそ、
求められるのではないでしょうか。

4点「B2B企業こそ、ブランディングが必要」（shut_rowさん）
　

最近、B2Bの取引を主として行っている企業の広告・宣伝を見る機会が増えてきたが、その効果や理由に関して分析された本がなかったので、多くの人が待ち望んでいたと言える。特に、BtoCとは違った面で非常に難しいテーマでもあり、欧米を見ても、この分野での良書がなかなか見当たらない中で、日本固有の状況を考慮した本書が出てきたのはうれしい。
内容としても、最初に、現在のB2Bブランディングを注目されている理由、B2Bのビジネスにおける課題・ブランド効果が明確にされており、学術的な裏付けもされている。その中で、営業や技術のブランディング等、様々なB2Bブランディングをシナリオに分けて、実践的な実現方法を提案しているのは評価できる。
その為、B2Bのマーケティングの関係する人は、自社のマーケティングの目指す姿に合わせて、B2Bブランディングの形態を考えることが出来るので、実務的にも十分に使える。
この本は、多くのB2B企業のマーケティングを担当者に対して、ブランドの重要性を気づかせてくれる良書だと思う。

5点「B2B企業のマーケティングの関係する人にお勧めします。」（Honestyさん）
　　B2Bブランディングをわかりやすく整理している良書だと思います。今までありそうでなかったですね。
　たとえば、地方の小さな部品メーカーがテレビＣＭを打つ理由は、「従業員の家族のため」だったり、「受付のお姉さんに知ってもらうため」だったりと、感覚的によさそうだ、と社長が決定しています。しかし、通常の企業ではそんな理由では予算はおりないわけです。
　そういった意味でも、大企業だけでなく中堅企業向けの企画書にも使えそうなネタや素材が豊富です。わかっちゃいるけど、説明しづらかったことを、きれいにまとめてくれてます。
　その上、アカデミックな話、裏付けデータもあり、なかなか使えるなと思われます。
　欲を言えば、事例の部分がちょっと舌足らずだと思います。守秘義務もわかるのですが、もう一歩踏み込んで公表していただくなど、できなかったかなと思いました。

B2Bブランディングをわかりやすく整理している良書だと思います。今までありそうでなかったですね。
　たとえば、地方の小さな部品メーカーがテレビＣＭを打つ理由は、「従業員の家族のため」だったり、「受付のお姉さんに知ってもらうため」だったりと、感覚的によさそうだ、と社長が決定しています。しかし、通常の企業ではそんな理由では予算はおりないわけです。
　そういった意味でも、大企業だけでなく中堅企業向けの企画書にも使えそうなネタや素材が豊富です。わかっちゃいるけど、説明しづらかったことを、きれいにまとめてくれてます。
　その上、アカデミックな話、裏付けデータもあり、なかなか使えるなと思われます。
　欲を言えば、事例の部分がちょっと舌足らずだと思います。守秘義務もわかるのですが、もう一歩踏み込んで公表していただくなど、できなかったかなと思いました。

5点「頭を整理し、人を説得するのに使える良書」（midorigameさん）
　

ブランディングを極めようと思う方にオススメです。多面的な考察で理解が深まります。

　多くのB2Cブランディング本と違い、B2B企業への5つの視点からのアプローチは斬新です。しかも実ケースの紹介で地に足のついた分析となっています。実ケースでは当事者フィードバックなども紹介されており、著者ら（博報堂ブランドコンサルティング）が手がけたケースも含まれるのではと思います。

　また、各アプローチの効果と実施プロセスもよく整理されています。著者4人のミックス（実務経験のある学者とアカデミックな背景を持つコンサルタント）が奏功し、明快で使いやすいフレームワークが示されています。

　難をいえば、効果に対する費用があまり示されておらず、経営者がB2Bブランディングと他施策の優先順位づけを行うに十分な情報は得られません。また、実施方法の詳細もあまり示されていません。しかしこれらの点も（数少ない）類書よりは優れています。

4点「ブランディングを極めたい方にオススメ」（Fumihiro(メーカーで広報宣伝を担当)さん）
　ブランディングも含めてマーケティングは。Ｂ２Ｃの消費財マーケの話が大半で、Ｂ２Ｂの産業財の話は、少ないので、期待して購入しましたが、内容は、極めて不十分でした。理論的な構築が甘く、当然、実際の事業戦略の一部としても使えないと思います。Ｂ２Ｃのフレームワークを無理して使い中途半端なイメージを与えていると思います。
申し訳ないですが、途中で読むのをやめました

ブランディングも含めてマーケティングは。Ｂ２Ｃの消費財マーケの話が大半で、Ｂ２Ｂの産業財の話は、少ないので、期待して購入しましたが、内容は、極めて不十分でした。理論的な構築が甘く、当然、実際の事業戦略の一部としても使えないと思います。Ｂ２Ｃのフレームワークを無理して使い中途半端なイメージを与えていると思います。
申し訳ないですが、途中で読むのをやめました

1点「内容が不十分」（nakamura63242さん）

法人営業「力」を鍛える　　セールスランク： 72808

[ 商品の詳細 ]

法人営業「力」を鍛える
　著：今村英明

販売価格：￥ 1,680 （税込）　
　【￥16 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常24時間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

単行本　［東洋経済新報社］　［発売： 2005 / 04 / 15 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784492555354　/　ASIN(旧ISBN) ： 4492555358
　　[ 最安中古価格：￥ 300 ]

ユーザーの評価(13人の平均) ：

4.0点　　 [ レビューの詳細 ]
　本書を読んで、感じたのは、法人営業のマネージャー職は、マーケティングの要素が必要である、ということを本書が主張している、ということであり、法人営業に日々従事している小生が常日ごろ思っていることで、あり、その点共鳴した。小生B2Cマーケティングについては、学生時代散々勉強したが、B2Bにおいては、マーケティングという要素が非常に弱く、その要素の大半が営業に飲み込まれてしまっていることに、問題がある、と思っている。本書は、B2Bにおける営業の非効率性（GNN、KKD）を指摘し、営業を科学することの重要性を説いているが、特に参考になったのは、ビジネス機会の捉え方（チャンスマップ、顧客セグメント、売上方程式、ベンチマーキング）およびその実行を、日々の営業活動とシンクロさせることの重要性である。

本書を読んで、感じたのは、法人営業のマネージャー職は、マーケティングの要素が必要である、ということを本書が主張している、ということであり、法人営業に日々従事している小生が常日ごろ思っていることで、あり、その点共鳴した。小生B2Cマーケティングについては、学生時代散々勉強したが、B2Bにおいては、マーケティングという要素が非常に弱く、その要素の大半が営業に飲み込まれてしまっていることに、問題がある、と思っている。本書は、B2Bにおける営業の非効率性（GNN、KKD）を指摘し、営業を科学することの重要性を説いているが、特に参考になったのは、ビジネス機会の捉え方（チャンスマップ、顧客セグメント、売上方程式、ベンチマーキング）およびその実行を、日々の営業活動とシンクロさせることの重要性である。

4点「法人営業に特化した営業ガイドブック」（T.Chikaraさん）
　

基本中の基本、だがあなどるなかれ

日本企業の営業は従来「飲む、打つ」が基本として信じられてきたが、そこに「科学」を持ち込むことを促す内容。

「科学」とはロジック、すなわち、攻めるべき顧客に攻めるための資源配分を行うことに尽きる。
本書ではそのために必要なツールが何種類か紹介されている。

−チャンスマップ：市場機会を見定める
−顧客セグメンテーション：重要な顧客を特定する
−売上方程式：売上にとって重要なレバーを見出す
−競合ベンチマーキング：勝負所を特定する

ただ、これらのツールをやみくもに使えばよいというわけではなく、現場感覚に基づく仮説の構築とその検証」というプロセスに沿って用いるのが正しいと力説。

これらのツール以外にも、顧客におけるニーズの探索や意思決定プロセス解読に関する言及、さらには営業組織をどのように構成するかについても必要充分な網羅感で説明。締めくくりは、プライシング手法とそのプロセスや組織についてのアドバイスとなっている。

全体的には「営業とは合理的な活動であるべき」というメッセージが流れており、説明されるツールやオプションは徹底的にベーシックかつ分かりやすいものを貫いていて、あくまで著者が訴えるメッセージをサポートするための位置づけにしかすぎない。

従来的な非合理な営業の考え方に思考が毒された時に、「消毒」として読みたい基本書だと思う。

5点「基本中の基本、だが、あなどるなかれ」（雷電さん）
　中小企業で、しかもこれまで競争にさらされてこなかった業界にいますので、内容的にはかなり参考になります。
いつまでも旧式の営業、旧式の御用聞きを続けていくことはできない、ということを理解するのには、本書がいいと思います。
実は、この先を知りたい場合はボストンコンサルティングへ話をしてみるのが良いでしょう。実際、この本は同社の営業ツールでもあります。
筆者は中国、エネルギー関係に強みをお持ちなので、そちらの業界に関連の方にはおすすめです。

中小企業で、しかもこれまで競争にさらされてこなかった業界にいますので、内容的にはかなり参考になります。
いつまでも旧式の営業、旧式の御用聞きを続けていくことはできない、ということを理解するのには、本書がいいと思います。
実は、この先を知りたい場合はボストンコンサルティングへ話をしてみるのが良いでしょう。実際、この本は同社の営業ツールでもあります。
筆者は中国、エネルギー関係に強みをお持ちなので、そちらの業界に関連の方にはおすすめです。

5点「実はこの先が･･･。」（Tanako.Rさん）
　ボスコンが書いている営業に関する本ということで購読してみたがちょっと拍子抜けな感じであった。営業論というよりは、営業企画に関するノウハウ本といった感じ。ＢＣＧらしく色々とマトリックスなどの手法がでてくくるが新鮮さは感じられなかった。残念・・・

ボスコンが書いている営業に関する本ということで購読してみたがちょっと拍子抜けな感じであった。営業論というよりは、営業企画に関するノウハウ本といった感じ。ＢＣＧらしく色々とマトリックスなどの手法がでてくくるが新鮮さは感じられなかった。残念・・・

2点「拍子抜けな感じ」（創大さん）
　　まさに「法人営業」をしている営業組織向けにマーケティング的な考え方をテーマにした研修を企画しようと思ってアマゾンでネタ本を探していて本書を見つけました。
　ボスコンの方が書かれた本なので一定以上のレベルのものだろうと信じて注文しましたが、企画に組み込みたいと考えていた要素をいくつか含んでおり、具体例も挙げられていたので、目的には十分に役立つものでした。日常の教養書としては関心を持たなかったでしょうが、今回は目的意識を持って探したのとタイトルが明確だったので出会うことができました。今までこの領域でそういったサーチをして本を選んだことがなかったので経験不足なだけかもしれませんが、法人営業のマーケティングについては類書を読んだことがありません。著者が冒頭で書かれているように、希少な本なのかもしれません。

まさに「法人営業」をしている営業組織向けにマーケティング的な考え方をテーマにした研修を企画しようと思ってアマゾンでネタ本を探していて本書を見つけました。
　ボスコンの方が書かれた本なので一定以上のレベルのものだろうと信じて注文しましたが、企画に組み込みたいと考えていた要素をいくつか含んでおり、具体例も挙げられていたので、目的には十分に役立つものでした。日常の教養書としては関心を持たなかったでしょうが、今回は目的意識を持って探したのとタイトルが明確だったので出会うことができました。今までこの領域でそういったサーチをして本を選んだことがなかったので経験不足なだけかもしれませんが、法人営業のマーケティングについては類書を読んだことがありません。著者が冒頭で書かれているように、希少な本なのかもしれません。

3点「教科書に使わせてもらおうかと思います。」（jimmyさん）

新版MBAマーケティング　　セールスランク： 2281

[ 商品の詳細 ]

新版MBAマーケティング
　著：グロービス・マネジメント・インスティテュート

販売価格：￥ 2,940 （税込）　
　【￥29 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常24時間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

単行本　［ダイヤモンド社］　［発売： 2005 / 03 / 04 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784478502471　/　ASIN(旧ISBN) ： 4478502471
　　[ 最安中古価格：￥ 2,120 ]

ユーザーの評価(5人の平均) ：

4.5点　　 [ レビューの詳細 ]
　仕事柄マーケティング業務に携わる人間として、
マーケティングという意味合いをコンパクトにまとめた一冊だと思います。

コトラー氏のマーケティング関連本も悪くないですが、
この本は、日本向けにアレンジされていてとっても読み易いです。

よく、初心者からマーケティングの本でお勧めを教えて欲しいと聞かれますが、
この本もしくは、コトラーのマーケティングマネジメントを進めています。

初心者には、コトラー系よりも、こちらをお勧めします。
さらっと読んで、必要な時に必要な部分をじっくり読むといいです。

参考まで。

仕事柄マーケティング業務に携わる人間として、
マーケティングという意味合いをコンパクトにまとめた一冊だと思います。

コトラー氏のマーケティング関連本も悪くないですが、
この本は、日本向けにアレンジされていてとっても読み易いです。

よく、初心者からマーケティングの本でお勧めを教えて欲しいと聞かれますが、
この本もしくは、コトラーのマーケティングマネジメントを進めています。

初心者には、コトラー系よりも、こちらをお勧めします。
さらっと読んで、必要な時に必要な部分をじっくり読むといいです。

参考まで。

5点「マーケティングという意味合いをコンパクトにまとめた一冊」（saekiさん）
　最近マーケティングをはじめたのですが、
この本は読み易かったです。

4点「マーケティングをはじめて…」（桜さん）
　「なんとなく聞いた事のある」事例が豊富なため、抵抗無く、楽しんで読めます。

また、様々な要素がまんべんなく書かれているため、基本的な知識の習得はもちろんだが、何かに行き詰ったときや原点に立ち返りたいときにも役に立ちます。

この本を読んで「ここをもっと読みたい、知りたい」と感じる箇所を見つけることが出来れば、次のステップに進めるであろう。
まずはこの本を読むことで、次に何を学ぶべきかを知ることが出来ます。

基礎となり、土台となる一冊です。

「なんとなく聞いた事のある」事例が豊富なため、抵抗無く、楽しんで読めます。

また、様々な要素がまんべんなく書かれているため、基本的な知識の習得はもちろんだが、何かに行き詰ったときや原点に立ち返りたいときにも役に立ちます。

この本を読んで「ここをもっと読みたい、知りたい」と感じる箇所を見つけることが出来れば、次のステップに進めるであろう。
まずはこの本を読むことで、次に何を学ぶべきかを知ることが出来ます。

基礎となり、土台となる一冊です。

4点「身近な事例が豊富で"まんべんなく"学べる一冊」（mis16さん）
　マーケティングに関する知識が体系的にまとめられた書籍。
入門書として読んでもいいし、事業計画書や提案書作成時に辞書的に利用してもいいと思う。

インプットを目的として読む場合は、自分が経営者になったつもりで、自社の製品（サービス）について、各種戦略を考えることは必須。
サラっと読んでしまうとあたりまえのことばかりで何も残らないので、噛み砕いて自社の事例に照らし合わせて精読することをオススメする。

入門者の方は、まずは用語を理解し、全体像を把握することから始めるといいかもしれない。
そうすれば理解しやすく、マーケティングの考え方が身につくだろう。

個人的には大きな流れがわかり、いままでぼんやりしていた「概念」が明確になったのでよかった。

マーケティングに関する知識が体系的にまとめられた書籍。
入門書として読んでもいいし、事業計画書や提案書作成時に辞書的に利用してもいいと思う。

インプットを目的として読む場合は、自分が経営者になったつもりで、自社の製品（サービス）について、各種戦略を考えることは必須。
サラっと読んでしまうとあたりまえのことばかりで何も残らないので、噛み砕いて自社の事例に照らし合わせて精読することをオススメする。

入門者の方は、まずは用語を理解し、全体像を把握することから始めるといいかもしれない。
そうすれば理解しやすく、マーケティングの考え方が身につくだろう。

個人的には大きな流れがわかり、いままでぼんやりしていた「概念」が明確になったのでよかった。

4点「マーケティングの概要がわかる良書」（なんちゃってサラリーマンさん）
　　何度も「なるほど」と思いながら、一気に読了した。頭の中が整理された感じだ。「マーケティングが、ビジネスマンの必修科目」というコピーは、まさにその通りだと思う。　営業マンは当然だが、商品開発や研究開発部門の人が本書を読めば、従来とは違った仕事ができるようになるのではないかと思う。サントリーの飲料事業や花王の流通政策の事例などケースは身近なものが多く、おもしろく読むことができる。　この種のやさしいマーケティング本は、新入社員や就職活動を控えた大学生は、是非読むべきだと思う。就職観が広がるはずだ。　中堅ビジネスマンにはやや物足りないかもしれないが、経験の中で得た知識を整理したり体系化したりする意味では一読の価値があるだろう。

何度も「なるほど」と思いながら、一気に読了した。頭の中が整理された感じだ。「マーケティングが、ビジネスマンの必修科目」というコピーは、まさにその通りだと思う。　営業マンは当然だが、商品開発や研究開発部門の人が本書を読めば、従来とは違った仕事ができるようになるのではないかと思う。サントリーの飲料事業や花王の流通政策の事例などケースは身近なものが多く、おもしろく読むことができる。　この種のやさしいマーケティング本は、新入社員や就職活動を控えた大学生は、是非読むべきだと思う。就職観が広がるはずだ。　中堅ビジネスマンにはやや物足りないかもしれないが、経験の中で得た知識を整理したり体系化したりする意味では一読の価値があるだろう。

5点「平易で、事例も身近で、一気に読了」

産業財マーケティング―大競争時代のマネジメント革新　　セールスランク： 296224

[ 商品の詳細 ]

産業財マーケティング―大競争時代のマネジメント革新
　著：藤井昌樹

　アマゾンの取扱状況：在庫がありません。
　　（マーケットプレイスに 9 件の中古品販売者の情報があります。）

単行本　［東洋経済新報社］　［発売： 2002 / 07 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784492554494　/　ASIN(旧ISBN) ： 4492554491
　　[ 標準価格：￥ 2,940 ]　[ 最安中古価格：￥ 4,797 ]

ユーザーの評価(3人の平均) ：

2.5点　　 [ レビューの詳細 ]
　このテーマでの文献は少ないので、そういった意味での意義は認められます。シンプルにマーケの原則が理解できます。しかしながら、産業財マーケティングの特徴が記述されていないのが残念な点ですね。タイトルは「マーケティング入門」でもいいかも。

2点「産業財マーケの特徴がいまひとつ書ききれていない」（critical eyesさん）
　一般的にマーケティングの本は消費財の事例を中心に書かれており、産業財マーケティングに関わる人間の実務とは若干異なる内容が多い。このような人が必要とするのは産業財マーケティングの実践や事例を題材にした本ではないだろうか。本書は、あくまでマーケティングの理論を産業財に当てはめただけであって、ケース分析や実践的・現実的な事例は書かれていない。学生や企業の企画部門の方には教科書として参考になるかもしれないが、実務に携わっている人が、参考にして業務にすぐに反映できる内容にはなっていない。

一般的にマーケティングの本は消費財の事例を中心に書かれており、産業財マーケティングに関わる人間の実務とは若干異なる内容が多い。このような人が必要とするのは産業財マーケティングの実践や事例を題材にした本ではないだろうか。本書は、あくまでマーケティングの理論を産業財に当てはめただけであって、ケース分析や実践的・現実的な事例は書かれていない。学生や企業の企画部門の方には教科書として参考になるかもしれないが、実務に携わっている人が、参考にして業務にすぐに反映できる内容にはなっていない。

2点「実践書ではなく教科書です」
　日本の基幹産業は、モノ作りと言われています。モノ作りの課程においては、多くの部品屋、サプライヤーと呼ばれる、産業財メーカーの集積が欠かせません。ところが、その販売戦略を学ぶとなるとマーケティングの本を探しても、ほとんどが消費者向け製品のマーケティング・・いわゆる産業財、ＢｔｏＢのテキストになるような本って、本当に少ないです。この本は、産業財向マーケティングとして、業界の傾向から、営業のマニュアルまで、わかりやすく実践的に解説されています。今通っている大学院の授業で、テキストととして今期使われる程です。

日本の基幹産業は、モノ作りと言われています。モノ作りの課程においては、多くの部品屋、サプライヤーと呼ばれる、産業財メーカーの集積が欠かせません。ところが、その販売戦略を学ぶとなるとマーケティングの本を探しても、ほとんどが消費者向け製品のマーケティング・・いわゆる産業財、ＢｔｏＢのテキストになるような本って、本当に少ないです。この本は、産業財向マーケティングとして、業界の傾向から、営業のマニュアルまで、わかりやすく実践的に解説されています。今通っている大学院の授業で、テキストととして今期使われる程です。

4点「すべての産業財関係者へ」

カスタマー・リレーションの戦略論理―産業財マーケティング再考　　セールスランク： 292036

[ 商品の詳細 ]

カスタマー・リレーションの戦略論理―産業財マーケティング再考
　著：余田拓郎

販売価格：￥ 2,310 （税込）　
　【￥23 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常24時間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

単行本　［白桃書房］　［発売： 2000 / 05 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784561651093　/　ASIN(旧ISBN) ： 4561651098
　　[ 最安中古価格：￥ 1,576 ]

米国インダストリアル・マーケティング・チャネル―マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として (阪南大学叢書 (54))　　セールスランク： 683010

[ 商品の詳細 ]

米国インダストリアル・マーケティング・チャネル―マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として (阪南大学叢書 (54))
　著：土居康男

　アマゾンの取扱状況：在庫がありません。
　　（マーケットプレイスに 6 件の中古品販売者の情報があります。）

単行本　［同文舘出版］　［発売： 1999 / 03 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784495635619　/　ASIN(旧ISBN) ： 4495635611
　　[ 標準価格：￥ 3,990 ]　[ 最安中古価格：￥ 168 ]

産業財マーケティング―大競争時代のマネジメント革新 (Best solution)　　セールスランク： 134643

[ 商品の詳細 ]

産業財マーケティング―大競争時代のマネジメント革新 (Best solution)
　著：藤井昌樹　広田幸男

　アマゾンの取扱状況：在庫がありません。
　　（マーケットプレイスに 7 件の中古品販売者の情報があります。）

単行本　［東洋経済新報社］　［発売： 1998 / 10 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784492553268　/　ASIN(旧ISBN) ： 4492553266
　　[ 標準価格：￥ 2,520 ]　[ 最安中古価格：￥ 80 ]

生産財の取引戦略―顧客適応と標準化　　セールスランク： 358150

[ 商品の詳細 ]

生産財の取引戦略―顧客適応と標準化
　著：高嶋克義

販売価格：￥ 4,095 （税込）　
　【￥40 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常24時間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

単行本　［千倉書房］　［発売： 1998 / 06 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784805107577　/　ASIN(旧ISBN) ： 480510757X
　　[ 最安中古価格：￥ 3,030 ]

ユーザーの評価(1人の平均) ：

3.0点　　 [ レビューの詳細 ]
　一般消費者向けのマーケティングがあふれるなか、生産財の取引について議題を集中してかかれているところが興味深い。しかし、体系づけられていないため読みにくい感がある。個々の議題についても問題を提起するのか、分析結果としての主張なのかはっきりしないところがある。　読後の感想としては、期待しすぎたためか、すぐに実用に役にたつわけでもなく、鋭い分析結果という気もしないので厳し目に星３つとしました。まじめにかかれた本ではあるので大企業相手、生産財と取り扱う開発者、営業、マーケティング担当者等は読んでみても損はしない。（基礎知識がない人には読みこなせないと思われるのでもっとわかりやすい本から読んだほうがいいとおもいます）

一般消費者向けのマーケティングがあふれるなか、生産財の取引について議題を集中してかかれているところが興味深い。しかし、体系づけられていないため読みにくい感がある。個々の議題についても問題を提起するのか、分析結果としての主張なのかはっきりしないところがある。　読後の感想としては、期待しすぎたためか、すぐに実用に役にたつわけでもなく、鋭い分析結果という気もしないので厳し目に星３つとしました。まじめにかかれた本ではあるので大企業相手、生産財と取り扱う開発者、営業、マーケティング担当者等は読んでみても損はしない。（基礎知識がない人には読みこなせないと思われるのでもっとわかりやすい本から読んだほうがいいとおもいます）

3点「体系だてて書かれていない」（kuroさん）

中国における生産財流通―商品と機構 (ASEAN等現地研究シリーズ)　　セールスランク： 1340089

[ 商品の詳細 ]

中国における生産財流通―商品と機構 (ASEAN等現地研究シリーズ)
　編集：原田忠夫

販売価格：￥ 2,415 （税込）　
　【￥24 相当のAmazonポイントが還元されます。】
　アマゾンの取扱状況：通常3～5週間以内に発送（国内送料無料対象商品です。）

－　［アジア経済研究所］　［発売： 1995 / 03 / 10 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784258200290　/　ASIN(旧ISBN) ： 4258200298
　　[ 最安中古価格：￥ 2,000 ]

生産財の営業力強化戦略　　セールスランク： 653019

[ 商品の詳細 ]

生産財の営業力強化戦略
　著：西村務

　アマゾンの取扱状況：在庫がありません。
　　（マーケットプレイスに 1 件の中古品販売者の情報があります。）

単行本　［プレジデント社］　［発売： 1995 / 02 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784833415569　/　ASIN(旧ISBN) ： 4833415569
　　[ 標準価格：￥ 3,568 ]　[ 最安中古価格：￥ 9,800 ]

ユーザーの評価(1人の平均) ：

4.0点　　 [ レビューの詳細 ]
　経営者や部門長レベルの方々に向いた内容。1995年の出版だがマーケティングとセールスに関する営業マネジメントの思考ツールとしては普遍的な内容。筆者の経験(サンスター・三機工業・日本生産性本部など)を活かして現場に近い分析も多い。1992年の「新しい生産財マーケティング」と併読すると生産財のマーケティングとセールスの全体像がほぼ網羅できる。神戸大学の高嶋克義氏の「生産財の取引戦略」も併読すると生産財企業の事業戦略を立案するテキストとしての有効性が非常に高いものとなる。

経営者や部門長レベルの方々に向いた内容。1995年の出版だがマーケティングとセールスに関する営業マネジメントの思考ツールとしては普遍的な内容。筆者の経験(サンスター・三機工業・日本生産性本部など)を活かして現場に近い分析も多い。1992年の「新しい生産財マーケティング」と併読すると生産財のマーケティングとセールスの全体像がほぼ網羅できる。神戸大学の高嶋克義氏の「生産財の取引戦略」も併読すると生産財企業の事業戦略を立案するテキストとしての有効性が非常に高いものとなる。

4点「生産財の営業力強化戦略」

新しい生産財マーケティング―ビジネス対ビジネスの戦略と実際　　セールスランク： 154524

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新しい生産財マーケティング―ビジネス対ビジネスの戦略と実際
　著：西村務

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単行本　［プレジデント社］　［発売： 1992 / 12 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784833414692　/　ASIN(旧ISBN) ： 4833414694
　　[ 標準価格：￥ 3,568 ]

インダストリアル・マーケティング戦略―生産財企業成長への道　　セールスランク： 160761

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インダストリアル・マーケティング戦略―生産財企業成長への道
　著：浜田芳樹

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単行本　［サンマーク出版］　［発売： 1990 / 06 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784763189837　/　ASIN(旧ISBN) ： 4763189832
　　[ 標準価格：￥ 1,223 ]　[ 最安中古価格：￥ 1 ]

100の図表で生産財マーケティングがわかる本　　セールスランク： 558881

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100の図表で生産財マーケティングがわかる本
　著：梅田修

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単行本　［経林書房］　［発売： 1986 / 08 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784767302560　/　ASIN(旧ISBN) ： 4767302560
　　[ 標準価格：￥ 1,575 ]　[ 最安中古価格：￥ 1,990 ]

生産財流通計画と管理　　セールスランク： 0

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生産財流通計画と管理
　著：梅田修

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単行本　［日刊工業新聞社］　［発売： 1984 / 07 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784526017452　/　ASIN(旧ISBN) ： 4526017450
　　[ 標準価格：￥ 2,835 ]　[ 最安中古価格：￥ 2,800 ]

生産財マーケティングと商品開発　　セールスランク： 1049822

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生産財マーケティングと商品開発
　著：梅田修

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単行本　［日刊工業新聞社］　［発売： 1983 / 01 ］
　　《商品コード》　ISBN ： 9784526015953　/　ASIN(旧ISBN) ： 4526015954
　　[ 標準価格：￥ 3,150 ]

生産財需要予測論 (1982年)　　セールスランク： 0

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生産財需要予測論 (1982年)
　著：宮沢永光

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－　［東海大学出版会］　［発売： 1982 / 03 ］
　　《商品コード》　ISBN ： - 　/　ASIN ： B000J7PJGY
　　[ 標準価格：￥ 4 ]　[ 最安中古価格：￥ 83,600 ]

調査研究報告〈no.34〉生産財マーケティング戦略とユーザーの購買行動 (1981年)　　セールスランク： 0

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調査研究報告〈no.34〉生産財マーケティング戦略とユーザーの購買行動 (1981年)
　著：中小企業研究センター

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－　［中小企業研究センター］　［発売： 1981 / 03 ］
　　《商品コード》　ISBN ： - 　/　ASIN ： B000J7WWU0

生産財のマーケティング戦略とユーザーの購買行動に関する研究―昭和55年度 (1981年)　　セールスランク： 0

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生産財のマーケティング戦略とユーザーの購買行動に関する研究―昭和55年度 (1981年)

　アマゾンの取扱状況：在庫がありません。

－　［中小企業事業団中小企業大学校］　［発売： 1981 ］
　　《商品コード》　ISBN ： - 　/　ASIN ： B000J7XXYY

生産財セールス入門 (1979年) (経営開発選書)　　セールスランク： 340321

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生産財セールス入門 (1979年) (経営開発選書)
　著：畑茂

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－　［日本生産性本部］　［発売： 1979 / 10 ］
　　《商品コード》　ISBN ： - 　/　ASIN ： B000J8DMDA
　　[ 標準価格：￥ 1 ]

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